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淺談日化企業五大“隱性漲價”招數

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摘要:淺談日化企業五大“隱性漲價”招數
物價上漲速度之快,用“驚人”二字形容並不爲過,原材料漲了、包裝費漲了、宣傳費用不斷提升、運營成本不斷加大,甚至連員工工資也是提了再提,這對于日化行業的企業來說,不僅利潤大大縮水,更嚴重的是,這將有可能影響著企業的下一步發展,爲企業的長遠發展埋下了隱患。

對于大多數企業來說,打折、促銷、降價無疑是贏得消費者芳心的最好方式,因爲大多數消費者在購買産品時,看重的還是“實惠”二字,省得越多,買得就越多。這也是許多企業甯可放棄高利潤、高回報的主要原因之一。薄利多銷,成爲不少企業拓展市場的策略。在成本壓力下,很多日化企業想漲價,但又怕漲價後失去消費者,而不漲又難以承受成本的大幅上漲。明著漲價或許不行,不如改變策略,也同樣可以達到提高企業利潤的目的。

招數一:包裝升級,全新亮相

包裝上的差異化是許多日化産品的重要賣點之一,一樣的商品,換一個新的包裝,或許就能贏得意想不到的效果。通過包裝升級的策略,既能避免消費者的反感,又達到了提價的目的,這是不少企業經常采用的一招。因爲新的包裝總能給消費者一些新鮮的感覺,也會吸引更多的人來關注産品,從而增加産品的銷量,自然而然地就增加了更多的利潤。

在日化行業裏,洗發水在這方面做的功夫比較多一些,像之前的飄柔、海飛絲、潘婷等,就在産品包裝上進行了多次升級,把價位提了又提,最近舒蕾洗發水也在搞“新舒蕾,炫紅升級”,全紅的包裝,個性化的形狀,爲舒蕾贏得了不少的關注。此外,洗衣粉方面,奧妙等也是積極在包裝上大下文章,全新升級的概念頻繁在各大媒體上輪番上演。

招數二:功能細分,主推新品

日化市場的競爭無比激烈,要想贏得生存空間,重磅推出新的産品就是搶占市場的重要方式之一。隨著消費者的消費需求越來越精細,鎖定特定的目標消費群體,推出符合這部分目標群體的新産品,是衆多日化企業一直在積極努力的,因爲誰能最先把握住這一部分市場,誰就能夠有更多的機會實現“隱性漲價”。

由于近年來人們的工作、生活壓力加劇,導致脫發嚴重,防脫生發是衆多洗發水努力擴張的功能,霸王洗發水就是抓住了這個細分市場的機會,成功在洗發水領域闖出自己的一片廣闊天地。霸王的成功,讓飄柔看著眼紅,也推出了飄柔防脫生發系列,而且該系列是飄柔産品裏頭價格最貴的一種,這種推出新品來提高價格的策略,許多企業是屢試不爽。此外,在護膚品方面,新産品的推出更是層出不窮,像玉蘭油、歐萊雅等大品牌近日都全面推出了新産品,以“專業美白”的概念爲這個夏天提前上演了一場美白大戰,作爲全新美白系列産品,其價格自然也非同一般。

招數三:組合營銷,成套出售

有的産品賣得好,有的産品卻賣不動,這是很多日化企業頭疼的問題,然而組合營銷就很好地解決了這個問題,用主流産品附帶次流産品組合銷售的方式也是實現“隱性漲價”的不錯選擇,因爲這會明顯加大滯後産品的銷量,從而爲企業帶來更多的利益。組合營銷還可以實現多個産品的成套出售,也能夠達成更大的單筆銷售額。

“牙膏配牙刷”、“洗發水配護發素”、“洗衣粉配洗潔精”等這些都是比較常見的組合營銷方式,現在更是出現了“旅行大套裝”、“家庭大套裝“等融合多個日化用品的套裝上市,一個大套裝裏頭包括了各種各樣的日化産品,這就很好的解決了部分産品銷量不夠好的狀況,許多消費者也會因爲對部分産品的絕對信賴而成功購買大套裝。

招數四:加量不加價,産品做宣傳

很多産品,加量不加價其實只是一個“噱頭”而已,許多企業在淨含量上大做文章,把淨含量分成兩部分,一部分是原本的含量,另一部分則是贈送的含量,這樣的區分非常符合消費者的“占便宜”心理,並很容易就能實現“隱性漲價”。另外一個現象就是,企業降低媒體宣傳投入,把這部分費用直接讓利給消費者,以類似增加産品含量的做法來成功實現更多的銷量,這也不失爲一個有力的漲價手段。

有些如“買150ml送50ml”、“買二送一”、“買大送小”等加量不加價的做法在日化産品裏早已得到廣泛應用,如沐浴露等,通常在包裝上就會明顯標注,這樣就能大大吸引消費者的眼球。黑人牙膏很少做媒體廣告,它把這部分的費用直接分攤到産品上直接讓利給消費者,産品在原價7折、8.5折等折扣上直接賣給消費者,這樣一方面也是在爲黑人做廣告、打形象宣傳,同時也非常有利于産品銷售。

招數五:滿額立減,成功嫁接

給消費者限定一個固定的消費金額,意思就是只要消費滿這個金額就可以立減現金,這樣的方式可以非常巧妙地把一個産品嫁接到令一個産品上。在産品的銷售價格上大做文章,玩起數字遊戲,這樣的“隱性漲價”方式堪稱經典,因爲它非常有力地吸引了消費者的再次消費,消費者多掏一些腰包,自然是企業增值保值的重要保障。

比如,一個品牌的一款産品的價錢是28元,另一款産品的價格也是28元,而企業規定,只要消費滿50元就可立減6元,對于大多數消費者來講,這個6元的節省是非常具有吸引力的,大多數的消費者都會被打動,這在無形中增加了該品牌産品的銷售量,事實上,企業並沒有損失這個6元,而是贏得了更多的6元。當然,在這個節省的幅度上一定要把握好尺度,既要有吸引力,又要保證企業利益。

值得一提的是,說到“隱性漲價”,許多人都會陷入一個誤區,那就是變相地把價格隱藏起來,不讓人發現。比如,原本200ml的東西,現在變成了150ml,但是賣的卻是同樣的價格;原來濃度爲100%的産品,現在的濃度卻僅爲80%……這樣就會直接涉及到一個誠信問題了,更嚴重的可能是違法行爲,將會受到法律的嚴懲。

文中所談到的五大“隱性漲價”招數,更多的強調的是企業對于市場現狀的一種策劃行爲,通過觀念的突破、深入的策劃、完美的操作等行爲和手段,最後達到産品銷售的順利完成,在市場上占得先機,從而也獲取更多的利潤空間,更好地實現企業的産品升級、技術升級和人才升級,這也是使企業長期立于不敗之地的一個有利保障。
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