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樂美達深耕國內童車市場

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摘要:樂美達深耕國內童車市場
2011年,廣東樂美達集團有限公司(下稱“樂美達”)的內銷業務迎來了一波發展的高潮:第1、2季度銷售額已經追平2010年全年的業績,全年銷售額有望在2010年的基礎上實現翻番。業界注意到,這個來自廣東中山的童車自主品牌在保證穩定出口的前提下,正以穩健的步伐布局國內市場。

中國童車行業“隱形”大鳄

在國內的童車市場,樂美達品牌或許只能算得上是一支新軍。但走近樂美達,w66利来官网在线 發現,樂美達絕對是中國童車行業當之無愧的“元老”。從1988年開始,樂美達就生産嬰兒手推車、娃娃車等多元化的嬰兒産品。如今,樂美達在中山橫欄的工業園,廠房建築面積達4萬平方米,有現代化的工業廠房13棟,産品遠銷歐洲、美國、南美洲等國家和地區。2008~2010年,樂美達年出口值分別達到6000萬、5500萬和7000萬美元。

众所周知,大多数中国玩具出口企业均以OEM形式,在贸易过程中难以把握主动权,而乐美达在外销上,除了给一些重点客户做OEM 之外,更注重发展ODM 形式,在设计研发上花大力气。据乐美达相关负责人介绍,从OEM 到ODM,令乐美达在市场上更具有议价权,利润空间更大。乐美达童车的附加值也更高。

一份來自廣東省玩具協會的資料顯示:在中國嬰童推車同類企業中,近3年來,綜合自主創新能力、生産技術力量、企業規模、産品質量檔次、品牌影響力及國內外市場占有率等各方面實力,樂美達僅次于江蘇昆山好孩子、廣東東莞明門(台灣企業)及廣東中山隆成(台灣企業),名列中國第四。

打造自主品牌深耕國內市場

2008年,在保證外銷市場穩定的前提下,樂美達開始進行內銷市場的規劃。強大的産品開發能力、規;母咝b能力以及嚴謹的質量控制能力等要素通過整合後,被迅速轉化成樂美達産品的核心競爭力。

同時,樂美達在中國的大城市廣州、上海、北京、沈陽、成都等地成立了業務辦事處。辦事處爲其管理區域的業務來往提供了便利,産品售後的服務也得到了保障,這大大拉近了樂美達和市場的距離,市場的需求和變化都能第一時間反饋到公司決策中心。隨著辦事處的增加以及銷售團隊的壯大,樂美達正逐漸實現市場細分,深度營銷。

此外,爲進一步推廣自主品牌“roadmate”,樂美達還積極聯手高校組織童車設計比賽。樂美達負責人表示,賽事不僅幫助樂美達更好地把握市場,還能將一些優秀的創意運用到自身的産品開發當中;同時隨著業界的口碑相傳,越來越多的業內人士也開始關注、了解“roadmate”品牌。

經過了兩年多的基礎建設,樂美達的內銷業務終于在2011年開春以後迎來了一波發展高潮:2011年第1、2季度的國內銷售額已經追平了2010年全年的業績。樂美達負責人預計,如果合理利用好2011年下半年的中秋國慶檔期以及聖誕檔期,2011年樂美達産品銷售額有望在2010年的基礎上實現翻番。

當然,目前仍有不少的困難擺在樂美達面前:網絡銷售的發展對實體銷售帶來巨大的沖擊;大量的外國品牌融入,也向樂美達提出了更多的挑戰。樂美達負責人表示,“未來3年,公司會把更多的資源投放到産品的開發當中,優秀的産品是w66利来官网在线 立足之本。一旦擁有了富有競爭力的産品和健康的銷售渠道,在w66利来官网在线 面前的,將會是一片廣闊的天地。”

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